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浅谈湖南内衣品牌市场的现状及发展趋势!

[来源:www.zhuoyajiaren.cn]  2013-10-08 10:16  编缉:卓娅佳人品牌推广部 
 标签:湖南内衣品牌 湖南内衣品牌市场

导读: 湖南省位于中国南部、长江中游,因大部分地区在洞庭湖之南,故称湖南。又因境内湘江流贯南北而历称湘。从内衣发展的角度来看,湖南是内衣版图中最重要的一块,其销量占在全国市场的前十名之列。得益于交通的便捷,让湖南的交通枢纽作用发挥到极致,株洲的内

  湖南省位于中国南部、长江中游,因大部分地区在洞庭湖之南,故称湖南。又因境内湘江流贯南北而历称湘。从内衣发展的角度来看,湖南是内衣版图中最重要的一块,其销量占在全国市场的前十名之列。得益于交通的便捷,让湖南的交通枢纽作用发挥到极致,株洲的内衣市场成为中南地区重要的商贸之地,以株洲为中心,覆盖中南周边多个省。得益于人们消费水平提高,以及湖南人对衣着的重视,不管是商场高档内衣,还是高桥市场街边小铺,亦或是黄兴步行街的专卖店。各式各样形形色色的内衣,从总体销量来说,都是不错的。
  说起湖南的市场拓荒者,还要归功于先期外地人对市场的培育。在早期,于湖南做批发生意的基本是潮汕人与温州人,他们可以说是湖南内衣市场的启蒙者。如果没有他们的带动,湖南人也不会在株洲的南大门做批发生意。湖南的内衣市场主要集中在株洲(九天国际、大地等)。三四线的内衣品牌几乎都集中在株洲的九天国际,(如贝佳人、赏心、朵朵·可可、姣莹、富妮莱、罗马世纪、多拉美、芭蒂欧等)。另外在大地也有一部份,卢淞原来是以批发档口为主,这几年也在转型,商场的运作模式在做转变。湖南的内衣发展轨迹,是伴随着改革开放而形成的。
浅谈湖南内衣品牌市场的现状及发展趋势!
  在改革初期,服装与内衣还没有品牌之说,以流通业态为主的服装业,交易是以质优价廉快速流转赚取差价为最终目的。所以,服装的销售是以交通便捷为首要条件。湖南作为重要的交通要道,得天独厚的地理优势,使之成为流通业态的集结地,特别是株洲,成为东西南北铁路纵横的交汇点。交通的便利,也造就了商业的繁华,株洲的服装产业,已成为当地重要的支柱产业。这几年,随着一批原来在内衣企业做营销的职业经理人转行做代理,让湖南的内衣业竞争加剧,也使湖南的经营管理水平在竞争中得到提升。
  如经营贝佳人的钟辉与经营夏娃之秀的艾浪滔,就是职业经理人转型做代理的典型。他们能快速的崛起,得益于湖南在当时较为宽松的市场环境,选择了一个好项目(品牌),还有就是他们的经营策略。湖南不像其他地区,代理商形成寡头,一个代理商手头握有几十个品牌。湖南省排在市场前几位的代理商,手头的强势品牌不超过5个,所以,在前期,市场的竞争相对来说,不像其他省份那么残酷。还有一个最基本的原因,是他们熟悉市场,熟悉市场的营销策略与市场特点,所以,这批转型做代理商的职业经理人,是一股强大的新生力量,促进了市场的加速向现代化方向发展。纵观湖南内衣的发展布局,是以二个中心来发展,一是株洲,二是长沙。株洲是我国南方最大的铁路交通枢纽之一,京广、浙赣、湘黔三条铁路干线在此交汇,有“南北通衢”之称。交通的便谊,使株洲的服装能幅射到江西、湖北,也成就了株洲服装批发市场的地位。
  目前,株洲市场经营的主要还是二三线品牌,以及流通货品,以量为主的时代,需向品牌的精细化发展。而长沙基本是品牌型,一线内衣品牌盘踞于此,高桥大市场、黄兴南路商业街、五一路等商圈都分散着一些内衣品牌。整体来说,湖南的内衣目前还处于一种混乱阶段,营销与管理水平还有待提升,也不似其他省份,形成了内衣寡头,谁都能在湖南操作内衣项目,行业门槛比较低,谁也没有做得很强势,每个代理商手头都只握有一二个品牌。另外,湖南市场的铺货也很厉害,经销商要求高,行业不正之风比较风行。
  目前,湖南的内衣市场销量下降,有多种原因,特别是二线品牌下滑得厉害,这是因为三线品牌的崛起,在市场的支持力度上比二线更大,服务更好,从而让二线品牌在一定程度上丧失了优势。但是,湖南的市场已警觉到这些问题存在,随着营销管理模式与竞争的升级,湖南的内衣格局在将来也必将发生变革。
  
  

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